JAARLIJKSE UPDATE VAN SERGE LIBETON

Je ziet het overal, de makelaarsborden met TE KOOP erop worden al snel omgewisseld met de boodschap; VERKOCHT! Er is gekte gaande in de huizenmarkt, maar bij Makelaardij Groote Waard houden ze het hoofd ‘cool’.

Vorig jaar spraken we Serge rond dezelfde tijd. Sindsdien zijn er veel ontwikkelingen geweest binnen de huizenmarkt. Serge had het al voorzien: ‘Ook in de Hoeksche Waard zal ‘de gekte’ op de woningmarkt toenemen.’ Veroorzaakt door, in de eerste plaats, te weinig aanbod ten opzichte van de vraag in de klasse tot 350.000 euro. Door het groeiend economisch klimaat, gaan (lokale) doorstromers massaal op zoek naar een nieuwe- of andere woning. Betaalbare woningen in de grote steden zijn bijna niet te vinden, met als gevolg dat er een verschuiving plaatsvindt richting de randstedelijke gebieden. Dit alles in combinatie met weinig aanbod van nieuwbouw in onze regio, zorgt voor schaarste en geeft een bijzondere dynamiek in de markt. ‘Vergelijkbaar met voor de crisis’, zegt Serge. ‘Hoelang het aanhoudt? Ik heb geen idee, maar feit is wel dat we er nu middenin zitten en ernaar moeten handelen.’

Groote Waard Makelaardij Serge Libeton

fotografie: FOTOZEE | tekst: Mirjam Neeleman

Gekte in de grote steden

Om aan te geven hoe gek het nu in Rotterdam is; Je kunt zomaar een briefje met een telefoonnummer op je deurmat vinden, van een willekeurig iemand, met de vraag of je toevallig je huis wilt verkopen. Zover is het hier nog niet, maar het zou ook zomaar kunnen.

Bestaande woningbouw

Voor het makelaarskantoor in Oud-Beijerland is het net zo’n druk jaar geweest als het jaar daarvoor. ‘Het is druk en het blijft druk’, zegt Serge. ‘Er is weliswaar te weinig aanbod voor iedereen, maar ons kantoor heeft het goed gedaan het afgelopen jaar.’ Serge spreekt dan voornamelijk over ‘zijn’ portefeuille bestaande woningbouw. Nieuwbouwprojecten worden maar mondjesmaat gerealiseerd in de Hoeksche Waard.

Groote Waard Makelaardij 1

Landelijke trends

Landelijk gezien is de huizenmarkt behoorlijk turbulent en ook in onze regio wordt er regelmatig boven de vraagprijs geboden, voornamelijk in het middensegment. In die categorie is de nood hoog, de vraag is veel groter dan het aanbod, en resulteert in biedingen die hoger zijn dan de vraagprijs. Als zelfstandig makelaar is het onmogelijk om marktwerking te beïnvloeden en moet je mee met de ‘flow’. De markt bepaalt de strategie van de makelaar, maar toch reageert Serge behoudend. ‘Ik heb liever dat mensen ons kantoor kiezen vanwege onze deskundigheid in plaats van dat er voor ons wordt gekozen vanwege de hoogste waardebepaling. We laten ons niet gek maken, brengen marktconform advies uit en leggen derhalve altijd een reële vraagprijs neer.’

‘WE WORDEN NOG VAAK VERRAST DOOR WAT MENSEN BEREID ZIJN TE BETALEN VOOR EEN HUIS. HET KOMT VOOR DAT ER ZOMAAR 50.000 EURO MEER GEBODEN WORDT TEN OPZICHTE VAN VORIG JAAR, MAAR DAT IS NIET PERSÉ WAT ER NU STANDAARD GEBEURT.’

Verkoopprocedures

Bij Makelaardij Groote Waard wordt altijd gestart met de ‘normale’ verkoopprocedure. Dat betekent dat de woning ‘traditioneel’ in de markt wordt gezet. Pas als een woning heel gewild is, zal er worden overgaan tot inschrijving. ‘Wij laten kopers niet tegen elkaar opbieden, maar we laten kopers apart van elkaar een bod uitbrengen. Ook dat gebeurt op de markt momenteel. De verkoopprocedures worden vooraf met de verkopende partij bepaald om uiteindelijk een zo goed mogelijke marktprijs te behalen onder de beste voorwaarden.’ Doordat er zoveel krapte is, is het onvermijdelijk dat potentiële kopers teleurgesteld worden door de makelaar. Serge: ‘Er vissen mensen inderdaad achter het net. Het liefst zou ik alle partijen tevredenstellen, maar dat is een utopie met deze marktontwikkelingen.’

Groote Waard Makelaardij 3

Nieuwbouwprojecten

Tijdens het jaarlijks marktberaad komen alle belanghebbende partijen, actief in de lokale woonmarkt, bijeen om te discussiëren. Een (gedeeltelijke) oplossing volgens Serge is een versnelling van procedures die komen kijken bij de ontwikkeling van nieuwe woningen. ‘Op dit moment wordt er wel geïnvesteerd door gemeentes en projectontwikkelaars, maar het grote probleem zit ‘m in de tijd die procedures in beslag nemen om tot daadwerkelijke ontwikkeling te komen. Voordat die projecten worden opgeleverd zijn we zomaar twee jaar verder. In tijden van schaarste zou daar een versnelde procedure voor moeten komen.’ Serge verwacht dan ook dat de krapte nog aan zal houden. ‘Overigens verschilt het tekort aan woningen binnen de Hoeksche Waard per dorp. Even ter vergelijking; In Numansdorp hebben we het dubbele aantal huizen beschikbaar ten opzichte van Oud-Beijerland.’

Internet, kranten en sponsoring

Bij Makelaardij Groote Waard wordt er standaard gebruik gemaakt van een ruime diversiteit aan mogelijkheden om woningen ‘in de markt’ te zetten. Serge: ‘Het begint met het plaatsen van de woning op onze eigen website. Funda is uiteraard een niet weg te denken zoekmachine, maar tevens plaatsen we de woning op Hoekschehuizen.nl, een website met louter aanbod uit de Hoeksche Waard. Onze sociale mediakanalen worden volop ingezet, we adverteren veel in regionale kranten en bladen, we brengen een eigen magazine uit en we zorgen ervoor dat onze website goed naar boven komt op het internet met de focus op het gebied Groot-Rijnmond. Ook sponsoring is een goede manier om ‘gezien’ te worden. Kortom; we hebben de juiste kanalen om potentiële kopende partijen direct te benaderen.’

Ratio vs Emotie

De combinatie van de huidige beweging op de huizenmarkt en de uitgebreide reclame-uitingen zorgen ervoor dat een huis, dat te koop staat bij Makelaardij Groote Waard, snel onder de aandacht is gebracht bij de zogenaamde ‘huizenjagers’. Voor de makelaar en verkoper een intensieve start met, op dit moment, vaak een korte eindsprint richting de finish. Ook al lijkt het nu de makkelijkste zaak om je huis goed en snel te verkopen, er zijn veel factoren waarbij je het inzicht en ervaring van een makelaar nodig hebt. Serge: ‘Een huis verkopen gaat over emotie en is niet iets wat de meeste mensen dagelijks doen. Er komt veel bij kijken. Wij regelen het traject van A tot Z, van het benaderen van potentiële kopers tot de bezichtigingen, tot de onderhandelingen tot aan het opstellen van de koopovereenkomst. We nemen alle juridische- en administratieve zaken uit handen, maar we zijn ook sparringpartner, met alle vragen kun je bij ons terecht.’

Aankoopmakelaar

Ook als je besluit een huis te kopen is het advies; Neem een aankoopmakelaar in de hand (zéker als je het telefoonnummer belt van het op een raam geplakt A4’tje), want wat weet je zelf over erfdienstbaarheid bijvoorbeeld? Of verborgen gebreken? Of over een bouwtechnische keuring of ontbindende voorwaarden? Juist in tijden dat je denkt dat je snel moet handelen is het raadzaam om terug te kunnen vallen op de ‘nuchterheid’ van de NVM makelaar. Verliefd worden op een huis is zo gebeurd, maar de NVM makelaar bekijkt het met een heldere blik in plaats van door een roze bril en is daarom te allen tijden jouw objectieve adviseur.

Makelaardij Groote Waard

Vierwiekenplein 32
3262 AN Oud-Beijerland

Tel: 0186 666 911
www.grootewaard.nl | info@grootewaard.nl

Dit artikel kwam tot stand in samenwerking met Serge Libeton
tekst: Mirjam Neeleman | fotografie: FOTOZEE